Si estás pensando que 2026 será igual que 2024 y 2025, este artículo te interesa.
Y es que aquí no hablamos de llenar tu alojamiento por llenar, sino de ganar dinero de forma sostenible en el tiempo.
Muchos alojamientos están planificando la próxima temporada turística 2026, repitiendo estrategias antiguas, pero la realidad es que el contexto ha cambiado, y mucho.
Cuando hablo de contexto, me refiero al cliente, a los costes, a los canales y a las expectativas del huésped.
Hoy te voy a contar qué cambios reales estamos viendo ya y cómo deberías ajustar tu estrategia de precios y rentabilidad para este nuevo año 2026. ¡No te lo pierdas!
El primer cambio son reservas más tardías.
Esto ya lo veníamos previendo, lo estábamos percibiendo ya en este último año y es que aunque las reservas no llegan a ser improvisadas, el cliente está esperando más porque está comparando aún más.
Esto no significa que no quiera pagar la tarifa que tú estás pidiendo por tu alojamiento, pero el cliente quiere sentir que el precio que está pagando tiene sentido.
Aquí la clave es que no bajes los precios por miedo. Sobre este punto hablamos en uno de los episodios del podcast y es precisamente eso, no bajar por bajar los precios.
La clave está no solo en ajustar los precios de tu alojamiento, sino también en ajustar restricciones, estancias mínimas y flexibilidad.
¿Esto qué quiere decir?
Que el cliente no sea menos leal. No es que le sea infiel a tu alojamiento, sino que hoy en día es más racional.
Reserva donde percibe más valor y no necesariamente donde le están dando un precio más barato.
Así que si tú estás compitiendo solo por precio, en el 2026 lo vas a tener cada vez más difícil.
El tercer cambio son estancias más cortas y más fragmentadas, es decir, más escapadas, menos vacaciones largas.
Si te habrás dado cuenta, seguramente que en tu alojamiento ya no ves esas estancias de siete noches, ocho noches, diez noches…
Hoy en día son dos, tres, como mucho cuatro noches y esto tiene un impacto directo en tus costes operativos, en la limpieza de tus habitaciones y por supuesto en la rentabilidad real que estás percibiendo por tus reservas.
Eso es, pensar que solo tenemos que tener más ocupación. Y es que una buena temporada no es la que llena el calendario sino la que deja dinero en tu cuenta.
Si tienes una temporada alta con una ocupación de entre el 90% y el 100%, pero el beneficio real es decepcionante, te preguntarás,¿Por qué me pasa esto?
Y es porque los costes en la alta temporada, ya no solamente en la alta temporada, sino también a nivel general están disparados.
Si tienes mal ajustadas las tarifas, también se te va a reflejar.
O a lo mejor estás vendiendo a través de canales que te resultan poco rentables.
Te voy a poner un ejemplo para que tú tengas más claridad sobre cómo podrías tener menos ocupación y más rentabilidad.
Vamos a suponer que tenemos un alojamiento A y un alojamiento B.
El alojamiento A: obtiene en alta temporada un 95% de ocupación, un precio medio bajo y muchísima venta a través de las Ota’s.
El alojamiento B: tiene un 80% de ocupación, tiene un mejor ADR o precio medio y tiene más venta directa.
¿Qué alojamiento piensas que va a obtener una mejor rentabilidad en su temporada Alta?
Pues el alojamiento B, aunque haya tenido un 80% de ocupación.
Bueno, pues voy a darte cuatro tips, cuatro consejos para que puedas ajustar esa estrategia y obtener unos mejores resultados para este 2026.
La primera es revisar precios con datos y no basado en el miedo.
Es decir, no te pongas solo a copiar los precios que está teniendo el vecino, sino que analiza tus costes reales, analiza tus canales de distribución y analiza qué tipo de cliente está llegando a tu alojamiento, a qué tipo de cliente le estás vendiendo.
Y con esto lo que quiero decirte es que no solamente tengas una temporada alta y una temporada baja, sino que tengas microtemporadas en función de los eventos de tu ciudad, de los puentes y de los patrones reales que hayas tenido en tu alojamiento, los patrones reales de demanda.
Si tu calendario tiene siempre el mismo precio durante semanas, ya estás perdiendo dinero.
Es decir, no malvendas tus habitaciones o tus unidades alojativas.
Si tienes fines de semana fuertes, puentes, fecha de alta demanda…
Mejora la venta de tu alojamiento, no solamente en cuanto a precios, sino en estancias mínimas, en upselling o cross selling, en restricciones que estén bien pensadas para que puedas obtener los mejores resultados posibles.
Y por último, piensa en la rentabilidad antes de abrir la disponibilidad.
¿Te es rentable en una fecha específica poner a la venta las habitaciones de tu alojamiento o pierdes dinero?
La pregunta clave sería, ¿esta reserva me suma o solo me ocupa espacio?
Y a partir de allí vas a poder tomar las decisiones más acertadas para la rentabilidad de tu alojamiento.
En resumen, el cliente de hoy en día ha cambiado. Eso ya lo venimos viendo después de la pandemia.
Los costes no bajan, todo lo contrario, van aumentando.
La rentabilidad no es automática, hay que gestionarla.
En este 2026 no va de trabajar más, sino de decidir mejor.
Así que, si mientras escuchas todo esto que te voy contando, estás pensando: “esto me está pasando a mí” déjame decirte que la rentabilidad no llega sola.
Si quieres dejar de improvisar con precios y empezar a decidir con datos, puedes reservar una consultoría conmigo y trabajamos tu caso concreto sin fórmulas genéricas.
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